张裕

张裕

传奇品质,百年张裕
品牌介绍:   
  1892年,著名的爱国侨领张弼士先生为了实现"实业兴邦"的梦想,先后投资300万两白银在烟台创办了"张裕酿酒公司",中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。

  经过一百多年的发展,张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市,2002年7月,张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一"。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中,张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名,成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。

  面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战,张裕确定了未来三年的发展战略目标:到2008年,实现销售收入50亿元,利税15亿元,进入世界葡萄酒酒业前20强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。

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  张裕酒文化博物馆 6632821 6226412 changyumuseum

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  张裕·卡斯特酒庄 6952696 6952727 gdong

  销售人力资源部 6602730 6602723 sale

   6602715 6602623 cyywb

  市场战略营销中心 6602753 6602771 strategy

  整桶(在线)订购 6632087 6633679 club

  张裕进出口公司 0086-535-6633497(出口部) 0086-535-6613454 cyexport

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发源地山东 > 烟台
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更 新:2017-4-25

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点评↓ 元芳,你对张裕怎么看? ---说两句吧!
19楼 网友222.90.208.162于2008-1-27 19:57:59发表:
我想在汉中做销售,向酒店和商店供货那种,希望和我联系!13474032116
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18楼 网友61.156.49.23于2007-10-31 21:36:07发表:
我是一名大一的学生,在读葡萄酒专业,希望毕业后可以加入到张裕集团!
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17楼 网友222.134.20.98于2007-9-8 19:52:14发表:
我想加盟张裕
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16楼 网友221.233.82.177于2006-9-11 20:05:44发表:
G张裕(000869)主营业务为葡萄酒、白兰地、香槟酒和保健酒的酿制、生产和销售,总产能达到8万吨。2006年上半年,公司实现主营收入 112966万元,净利润达到20002万元,分别同比增长24.03%和45.02%。其中,葡萄酒和白兰地酒是公司主营收入和赢利的主要贡献产品,内销类酒增长较快。公司的每股收益达到0.38元,净资产收益率11.33%。但是,公司没有保持上年的快速发展势头,增速放缓。

民族证券分析师赵大晖认为,增速放缓的原因:1、行业总量上年基数大2006年上半年葡萄酒业利润实现了约12%的增长,但增速比上年同期下降21个百分点,亏损企业亏损额同比增长达76.62%,高出上年同期32.25个百分点,表明今年葡萄酒业经济效益大幅下滑。2、市场主体迅速增多公司的所处的葡萄酒行业正在处于快速发展期,企业数量急剧膨胀。市场参与者骤然增多,是公司营销压力迅速增大的直接原因。
赵大晖认为,秋冬季节是葡萄酒的销售旺季,预计下半年的销售情况要好于上半年。预测2006、2007和2008年公司的每股收益将分别达到0.97元、1.21元和1.52元。按照30倍合理市盈率计算,未来一年的合理股价为36.30元,还有16.8%的上涨空间,投资评级“增持”。
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15楼 网友221.233.82.177于2006-9-11 20:04:46发表:
  全球最大的冰酒酒庄将在中国诞生:9月6日,G张裕(000869)与加拿大最大的冰酒生产企业奥罗丝公司正式签署协议,将共同打造冰酒酒庄巨无霸,张裕将投入5000万元,占51%;奥罗丝公司持股49%。G张裕表示,将以冰酒发力全球市场,将凭借掌握的产区资源优势,跻身世界一流冰酒制造者的行列。

  据介绍,冰酒是一种使用自然冰冻后的葡萄酿造的高档甜葡萄酒,目前只有加拿大和德国等个别国家具备生产冰酒的条件,全球年产量在1000吨上下。而张裕与奥罗丝的合资冰酒酒庄年生产能力为1000吨。首批冰酒将于年底前上市,售价将与国际进口冰酒在同一水平线上,张裕冰酒将同步进入国内和国际市场。投资专家分析,张裕冰酒毛利率将达到或超过酒庄酒毛利率水平。G张裕短期股价呈现强势。
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14楼 网友221.233.82.177于2006-9-11 20:04:24发表:
9月6日,桓仁县北甸子乡与张裕集团冰酒合资项目签约仪式在人民大会堂举行。与会的领导与嘉宾有:本溪市政府副市长刘向阳、本溪市桓仁县县委书记、县长孙旭东、本溪市桓仁县北甸子乡-周远斌、加拿大奥罗斯公司董事长邹德本、加拿大奥罗斯公司总经理亚伯特.米兰、加拿大奥罗斯公司副总经理郑连成、烟台市政府副市长刘莜杰、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司董事长孙利强、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理周洪江、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总会计师冷斌、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总工程师李记明、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理孙健。

签约仪式于上午10点30分在人民大会堂新疆厅正式进行。张裕集团孙利强董事长、奥罗斯总经理亚伯特.米兰作为中、加双方代表签署了《关于张裕与奥罗斯合资生产冰酒的协议》,随即召开了新闻发布会,接受10余位中外记者的采访。仪式于下午两点全部结束。
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13楼 网友221.233.82.177于2006-9-11 20:04:09发表:
  烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司与加拿大最大的冰酒企业奥罗丝冰酒有限公司9月6日在北京签署协议,共同打造全球最大的冰酒酒庄。张裕为合资兴建冰酒酒庄投资5000万元资金,占有51%的股份。

  冰酒是一种使用自然冰冻后的葡萄酿造的高档甜葡萄酒,向来是加拿大、德国、奥地利等少数几个国家的特产。一瓶容量只有普通葡萄酒一半的冰酒,价格往往是后者的10倍以上。
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12楼 网友221.233.82.177于2006-9-11 20:03:47发表:
  “深厚的文化积淀是张裕最宝贵的品牌财富”
  一杯酒,可以浓缩一个民族工业跨越世纪的漫漫征程;一杯酒,可以展现一个民族工业自强不息的百年光景。回顾往昔,展望未来,烟台张裕葡萄酒酿酒股份公司总经理周洪江有着自己的感受:“深厚的文化积淀是张裕最宝贵的品牌财富,要想在市场竞争中赢得主动,张裕必须打好企业文化这张牌。”“好的品牌和好的葡萄酒有太多的相似之处,年头要够长,要有丰厚的文化底蕴,要不断地创新和酝酿。张裕这个从1892年创立的百年民族品牌,是张裕集团最可贵的资产,我们不断提升张裕的品牌形象和价值,实际是在维护和创造一种文化。举例来说,1892年,工厂开始创建,但直到1914年才生产出第一桶酒,并于第二年一举在巴拿马国际博览会上夺得四块金质奖章,震惊了整个西方世界。同样,作为中国葡萄酒向国际化迈出的第一步,2002年张裕宣布与法国最大的葡萄酒企业卡斯特集团联手,投资4500万元打造专业化酒庄,生产中国最好的酒庄葡萄酒。而按照张裕的规划,酒庄三年的产量只有500吨,产值只是1个亿。”周洪江说。
  “文化与市场的有机融合是竞争取胜的法宝”
  中国葡萄酒行业在近年来的急剧发展,加剧了行业内各个企业之间的竞争程度。市场竞争环境、行业竞争格局、消费趋势的变化,要求企业在不同的发展阶段重新审视并修订自身策略,其中包括一个非常具有挑战性的难题——当前的品牌形象能否够承载未来的品牌长远发展之路。
  据悉,张裕已将2006年定为自身的“品牌国际化年”,并声称将在年内斥资3亿元以上,从上、中、下游全方位打造全新的国际化品牌架构。张裕总经理周洪江表示,张裕国际化品牌战略中的“初步整合”将于近期完成,并会在原料、渠道、产品、品牌等产业链上全面行动。
  周洪江声称,张裕正在不断开发新的联合高端品牌,其中来自意大利、美国、法国、葡萄牙、中国五个国家资本共同投资的“张裕北京国际酒庄”正在筹建中,预计于今年12月正式开业。同时,张裕将与钓鱼台国宾馆共同开发联合品牌高端产品———“钓鱼台张裕解百纳”、“钓鱼台张裕蛇龙珠”。
  “未来,张裕的品牌架构将呈现出集中于高端品牌的一个倒金字塔结构。在高端部分,北京国际酒庄将处于核心位置,是最关键的子品牌,而钓鱼台张裕解百纳与张裕·卡斯特是其中的关键子品牌;张裕解百纳干红继续在中高端品牌中发挥战略性作用;在中低端,张裕已先后淘汰100余种市场销量比较小的产品。”周洪江说。
  “善用企业文化博弈竞争市场”
  企业文化是一种无形资产,同时也是一把无形的利器,对企业的生存与发展起着至关重要的作用。
  周洪江认为,企业文化不仅是企业的核心竞争力,而且是企业可持续发展的永恒动力。张裕之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出并成就业内第一的霸主地位,究其原因,就在于其先进的企业文化。
  在我国众多的葡萄酒企业中,张裕逾百年历史而经久不衰,与公司高度重视企业文化建设密切相关。张裕强调借助自己百年积淀的厚重文化,建立富有自身特色的企业文化,激发员工的积极性与创造力,使员工能在工作中不断实现自身价值,增强了企业的凝聚力,提高了产品的市场竞争能力,从而使这个百年老牌,在知识经济的浪潮中昂然前进。”周洪江说。
  周洪江认为,企业的发展固然需要外在的条件和机遇,固然面临着诸多的压力与挑战,但主要还在于自身。外因永远靠内因才起作用。培养强烈的团队意识,建立起自身的企业文化,众志成城抓质量、出效益、创名牌、争市场,何愁不能冲破市场竞争的热风冷雨,笑迎商界变幻的惊涛骇浪,在行业中独树一帜、独领-?!
  谈到张裕未来的发展目标,周洪江踌躇满志地说:“我们的目标是在2008年前打入全球葡萄酒行业十强,未来的全球市场一定会有张裕的一席之地。”
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11楼 网友221.233.82.177于2006-9-11 20:03:32发表:
在“老情人”卡斯特“另觅新欢”后,张裕也毅然“牵手”新伙伴。昨天,国内葡萄酒巨头张裕宣布斥资5000万元,与加拿大奥罗丝公司合资打造全球最大的冰酒酒庄。

昨天,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(G张裕,000869)与加拿大冰酒巨头奥罗丝冰酒有限公司正式签署合作协议:张裕为新建的冰酒酒庄将投入5000万元资金,持股51%,而奥罗丝持股49%,今后将提供技术支持,并承担合资冰酒酒庄产品部分国际市场拓展职责。

所谓“冰酒”,是一种使用自然冰冻后的葡萄酿造的高档甜葡萄酒,200多年来主要作为加拿大、德国、奥地利等少数几个国家的特产,产量极为稀少,被誉为“液体黄金”,有葡萄酒中的冰美人之称。国际葡萄酒行业统计数据显示,全球冰酒的年产量在1000吨上下。冰酒进入我国时间不长,目前主要在一些高档西餐厅和大型超市销售,原装进口的冰酒每瓶单价在300元以上。

随着张裕、奥罗丝的联手,中国有望拥有全球最大的冰酒酒庄。据悉,新冰酒酒庄位于辽宁省东部的桓龙湖畔,年产能达1000吨,据估计这将使全球冰酒产能骤然增加1倍以上,首批冰酒将于今年年底前正式上市,售价将达到原装进口冰酒的水平。

业内认为,此次“破冰”之举也是张裕对原外资伙伴卡斯特“变心”的直接回应。此前,世界第二大葡萄酒集团、法国卡斯特曾是张裕国际化道路上最亲密的伙伴,而卡斯特也借助着2001年双方合资建立的张裕·卡斯特酒庄,在华声名鹊起。

今年4月,“翅膀长硬”的卡斯特突然撇开张裕,高调宣布将最核心的项目原装酒系列交给北京东海鑫业商贸公司。

业内人士分析,此番联手奥罗丝后打造冰酒酒庄,张裕可能意在逐步弱化并取代张裕·卡斯特酒庄。
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10楼 网友221.233.82.177于2006-9-11 20:03:13发表:
  烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司称,今年上半年,受惠于葡萄酒销售的持续强劲增长,纯利达2亿元人民币,较上年同期增长45.2%%。
  今年上半年,该公司的葡萄酒、白兰地、保健酒和香槟酒等4类酒类产品营业额达11.3亿元,高于上年同期的9.11亿元;每股盈利由上年同期的0.34元升至0.38元。该公司称,主营业务取得强劲增长,但业务费用亦大幅上升,成为影响其利润率及当前盈利数据的主要负面因素。公司扩大投资将令下半年及未来营业额及利润迅速增长。

  该公司称,葡萄酒销售额迅速增长,占总营业额的75%%。截至6月末,该公司净资产由上年的41.3亿元跌至33.5亿元;上半年净资产收益率由去年同期的7.45%%升至11.33%%。
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9楼 网友221.233.82.177于2006-9-11 20:02:59发表:
  张裕首席国际品酒师克瑞斯先生来自奥大利亚的“葡萄酒之乡”——阿德莱德市,这里集中着Barossa、Grange、Clarendon Hill等国际知名葡萄酒产区,出产世界一流的切拉子葡萄酒。
  从小受葡萄酒的熏陶,克瑞斯先生1995年考入阿德莱德莱肯锡学院,主修“葡萄酒与餐饮礼仪”专业,毕业后成为该学院的讲师;1989年,克瑞斯先生又进入巴黎新索邦大学食品研究中心从事葡萄酒与食品搭配的研究,并加入国际品酒师协会。在此期间,他曾兼任巴黎春天大酒店等多家知名酒店的品酒师顾问。此外,克瑞斯先生还曾担任过巴黎SIAL国际食品展、葡萄酒伦敦贸易博览会等多个葡萄酒评比活动的评委,并被多家酒类杂志聘为特约撰稿人。

  去年10月,克瑞斯先生来华考察期间被张裕公司聘为首席国际品酒师,目前致力于葡萄酒的品鉴指导、葡萄酒与中国菜的搭配研究的等工作。
  在刚刚结束的2006中国国际酒业博览会上,本刊记者于张裕的展台前有幸结识克瑞斯先生,并对其进行了简短的访问。

  《大食品》:请问张裕葡萄酒的口味与国际葡萄酒的口味有什么区别?
  克瑞斯:区别并不是很大。张裕有一款葡萄酒名为蛇龙珠。这是一款中国自主开发的品种,在其它国家很难看到。而像霞多丽这些葡萄酒品种应该差不多,没有太大差别。

  《大食品》:蛇龙珠是适合中国人饮用,还是国际上都可以接受?
  克瑞斯:不仅针对中国人,而是适合国际上每一个人都可以饮用的葡萄酒。

  《大食品》:作为张裕的首席国际品酒师,你在张裕的发展中起到什么样的作用?
  克瑞斯:作为张裕的首席顾问,我的作用主要是传播葡萄酒知识,传播张裕文化。因为张裕有百年的历史,但在中国真正懂葡萄酒文化、真正了解葡萄酒的并不多。我的职责就是传播文化,使越来越多的人喜欢喝葡萄酒,从而提升了葡萄酒的销量。

  《大食品》:你对冰酒这种高端的葡萄酒有什么看法?张裕目前正在研制自己的冰葡萄酒,情况怎么样?
  克瑞斯:张裕作为知名的葡萄酒企业,并不希望从国外进口葡萄酒,而是酿造自己的葡萄酒,选择自己的葡萄酒基地。张裕在辽宁鞍山发现了非常适合冰葡萄生产的环境。冰葡萄酒最初是从奥地利发展而来的,现在张裕计划与加拿大合作生产冰酒,因为鞍山特别适合生产冰酒。张裕要根据葡萄品种,与酿酒师沟通,酿造出适合所有人喜欢的葡萄酒。

  《大食品》:你在张裕还有什么其他职位?
  克瑞斯:我的家乡是阿德莱德市,阿德莱德是葡萄酒的故乡。从小我就对葡萄酒非常感兴趣。除此之外,我还对酒店管理非常感兴趣。我有两个学位:葡萄酒方面的和西方的厨师方面的学位。

  《大食品》:除了在张裕,你还在其它什么地方工作吗?
  克瑞斯:在张裕已经非常忙了,没有其它的时间了。

  《大食品》:你如何看待葡萄酒文化?
  克瑞斯:葡萄酒是和家人朋友在一起庆祝时共同分享的东西。像中国的茶文化一样,朋友和家人一边聊天,一边品茶。葡萄酒文化就是让人们了解各种各样的葡萄酒,而不是简单地倒满了酒干杯。葡萄酒有不同的品种,像每个人有不同的个性一样。应该了解每款葡萄酒的特色。

  《大食品》:你觉得中国人在葡萄酒文化上有什么欠缺?
  克瑞斯:在很久以前,葡萄酒很昂贵,只有贵族和有钱人喝得起。而白酒比较便宜,因此中国人大部分喝白酒。现在葡萄酒已经大众化了,张裕开发了很多满足不同人需求的葡萄酒品种。西方的葡萄酒文化与中国不一样,中国才刚刚开始发展,而西方已经发展很长时间了。
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8楼 网友221.233.82.177于2006-9-11 20:02:43发表:
  近日,《第一财经日报》从经销商及消费终端获悉,张裕葡萄酒新年挑起涨价大旗。主要产品全国性涨价幅度近10%,这是去年秋季东部葡萄原料大涨价后,首个在销售价格上作出反应的国产葡萄酒巨头。而其他葡萄酒巨头并未顺势跟进。

  张裕:提价拉开档次

  今年元旦与农历新年间隔不到一个月,“双节”齐下是酒类销售的黄金时间。华南某经销商向记者称,张裕近日向全国经销商发出涨价通知。“此次提价为全国性价格调整,涨价产品主要包括普通干红及解百纳、卡斯特等中高档系列,涨幅接近10%。”

  张裕副总经理孙健在接受记者采访时称,去年底东部原料产量下降,对整个行业都造成波动。但在目前激烈的市场竞争下,“并不是企业想涨就能涨的,每个企业会依据产品的供求关系来决定其对价格的判断。”

  孙健也向记者坦言,与竞争者拉开价差,也是他们涨价的一个重要原因。

  中粮王朝为势所困

  张裕在去年改制后,已是一身轻松。而同属第一阵营的竞争对手中粮酒业和王朝酒业,却面临一系列内部整合和产品结构调整。

  去年底,中粮集团总裁助理、中粮酒业有限公司总经理曲喆就表示全面整合“长城”资源,通过收回旗下三大“长城”的品牌管理权,实现三家“长城”的“利润、品牌形象、市场渠道、生产管理的统一调配”。

  但是,整合过程并不轻松,在真正的整合实现前,中粮酒业内耗在不断加大。

  红酒行业分析师国泰君安冯丹丹称,受东部葡萄原料价格上涨影响,2006年王朝的吨酒销售成本将上升7%,因此估计其2006年毛利率将维持在48%左右;而销量预测在大约4.2万吨。王朝短期内内部消化能力有限,估计吨酒售价会有一定上调。然而,目前王朝在价格上仍按兵不动。

  新天:原料提价未致成本压力

  “我们现阶段没有必要涨价,只会出现个别产品的日常价格疏理。”新天国际作为西部葡萄巨头,其销售公司总经理金炜称。

  “这次突如其来的东部减产,催熟了中国葡萄原料从基地原料为主向全国流通的市场化。对中国葡萄酒市场是个好的开始。”不过,新天去年产季原料价格也水涨船高,然而,对于平均原料价格不高于25%的增长,金炜认为对张裕、王朝、长城、新天等巨头而言,不可能造成销售价格即时上涨的压力,通过企业内部管理完全可以消化。
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7楼 网友221.233.82.177于2006-9-11 20:02:29发表:
奥地利《新闻报》报道,中国成为世界第6大葡萄酒生产国,酿酒葡萄种植面积20万公顷,是奥地利的6倍,但酒产量仅为奥的3倍,约7.5亿升。大部分葡萄直接作为水果消费了,另外还有4000公顷的葡萄用来制作葡萄干。奥地利的葡萄酒专家认为,中国要想成为世界葡萄酒生产强国还需要做很多工作,相信未来中国会在国际葡萄酒业中拥有一定的发言权。

报道称,标有“山东白葡萄2005”英文标签的中国张裕葡萄酒出现在奥高档餐馆和葡萄酒专卖店内,并且受到众多好评,中国产葡萄酒今后将进入奥高档酒消费市场。这一结果得益于奥专业葡萄酒商Laurenz Moser一年半以来的指导,调制出符合欧洲人口味的葡萄酒,该公司现已从中国进口了10万瓶高品质张裕葡萄酒到欧洲,只面向高档市场。

中国人张弼士早在1892年就创建了烟台张裕葡萄酒公司,他聘请的总工程师就是出身酿酒世家的奥地利人Max von Babo,他是奥著名葡萄酒产地Klosterneuburg市酿酒学校的首任校长。

无独有偶,奥地利著名水晶制造商施华洛世奇家族几年来也一直在距北京东南300公里外培育自己的红葡萄酒种植园,种植面积达200公顷,同样得到奥专业酿酒人士的指导,目前收成不错。

在葡萄酒消费量方面,中国年人均消费量仅为1/4升,而奥地利的年人均消费量为31升,法国人为58升。奥地利专家表示,凭借13亿人口的总量,只要每个中国人多喝一口葡萄酒,中国的市场需求就会多出上百万瓶,因此奥地利的酿酒企业一直希望进入中国市场。

中国公司也看好进口葡萄酒在中国市场的潜力,成立不久的南京格林岚德酒业有限公司正计划进口奥地利葡萄酒并面向国内餐饮业服务。
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6楼 网友221.233.82.177于2006-9-11 20:02:12发表:
  烟台张裕葡萄酿酒有限公司近日在其网站上公布了将在全球范围内公开招聘首席酿酒师的消息。此次招聘酿酒师,张裕开出了“年薪百万”的条件,这在酿酒界极其罕见。
  张裕在其官方的英文网站上发布招聘消息表示,将在全球范围内招聘有15年以上丰富酿酒经验的酿酒师两名,优先考虑在法国波尔多地区及可涅克地区分别招葡萄酒及白兰地的酿酒师各一名,应聘者具有酿酒专业硕士以上文凭(或国家酿酒师以上文凭),精通国际先进水平的酿造技术。到目前为止,张裕已接到数十位国际酿酒师的简历资料。
  据专业人士介绍,决定葡萄酒质量的因素除了葡萄品种、年份、原产地外,酿酒师的高超技艺是一个重要因素。早在1892年建厂时,张裕就聘请了持有奥匈帝国颁发的酿酒证书的奥国驻烟台领事官拔保男爵作为酿酒师;本世纪初又聘请了法国酿酒师诺贝特·舒比尼担任张裕·卡斯特酒庄首任酿酒师。
  目前在我国,只有西北农业大学葡萄酒学院设有相关专业,而法国却有17所专门培养葡萄酒专业人才的专业院校。葡萄及葡萄酒学会专家指出,目前国内葡萄酒业高级人才,特别是酿酒师短缺已成为制约行业发展的一个瓶颈问题,行内对于高级人才的争夺日趋激烈。作为在国外大受欢迎、收入可观、地位高尚的一种黄金职业,酿酒师目前在国内还不为人知。
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5楼 网友61.136.227.137于2006-7-16 9:05:35发表:
2000年7月,红城堡酿酒有限公司在河北廊坊成立。当时,卡斯特集团拥有红城堡70%的股份,另外30%的股权则为陈光个人所有。这是一个生产适合中国人口味的红葡萄酒工厂。

“当时想回到中国来做一些企业,既能赚钱,又能为中国做点事。”已是瑞士籍的陈光这样解释他回国投资办企业的原因。

陈光和祖父、父亲三代都生活在国外。1983年,在父亲朋友的介绍下,陈光在广东惠州以补偿贸易方式创立了惠州无酒精啤酒厂。这个企业既生产啤酒,也有红酒,还有矿泉水。后来由于一些变故而放弃在惠州的经营。

1992年,陈光又到越南办了两个啤酒厂。1999年,他放弃了越南的工厂转而进入中国。虽然,陈光把自己进入中国葡萄酒市场的原因解释为自己身上的中国血统。然而,我们不难看出,中国葡萄酒市场迅猛发展对他和卡斯特的吸引力。

从1994年到2000年,世界葡萄酒年产量增长6.5%,而中国葡萄酒消费增长了61.8%。用张裕董事长孙利强的话说:“中国葡萄酒市场将成为全球的新亮点。”

因此,卡斯特2000年开始计划进入中国。

“我跟卡斯特都是同行,跟卡斯特本人都很熟。从越南我们就开始合作了,一起在越南投资建啤酒厂。”陈光介绍说,“卡斯特要到中国来,很多东西都不了解。我从小接受西方文化,同时又是中国血统。所以卡斯特需要我这样的人。”

正是基于这样的原因,陈光回到了中国。然而,陈光对中国葡萄酒市场的认识和判断并不是想象的那么透彻。作为进入中国内地的洋葡萄酒企业的先行者,陈光在市场路径选择时,首先选择了独资。

“当初设想红城堡的时候,我们是想独资的,没有想过合资。”陈光介绍说,“卡斯特一年生产和销售的葡萄酒比整个澳大利亚还多。”无论是品牌、管理、技术,陈光都具有足够的自信。因此,陈光认为,独资应该是最佳选择。

然而,红城堡公司投产之后,陈光马上发觉,“没有一个销售网络,没有一个好的品牌是很难生存的。”

葡萄酒品评专家、葡萄酒专栏作者吴书仙曾经分析:洋葡萄酒在中国市场发展,首先要过两道坎,一是渠道坎。在渠道方面,洋葡萄酒难以与国产酒相比。二是品牌坎。中国葡萄酒市场,国产品牌深入人心。相反,中国消费者对洋葡萄酒认识时间短,认知程度低,一时间难以形成对品牌的忠诚,销量难以上去。

用自己的品牌生产难扭亏势,怎么办?经过将近一年的思考和寻觅,陈光找到了一个机会。

“在廊坊的时候,差不多一年的时间,很多厂都来找我们合作。这是一个很好的机会,所以我们就利用这个机会来发展自己。”

“后来决定跟张裕合资,我们从独资变成合资了。”陈光说。卡斯特与张裕的合作被认为是洋葡萄酒中国路径的第一次转变。


张裕解释卡斯特出局,卡斯特的条件很苛刻:要求控股“做葡萄酒我们有一整套管理和技术。张裕改制是引进外资,引进技术,是要发挥他们的能力。我们没有得到控股也就发挥不了我们所有的能力。”陈光阐释自己的理由本报记者李秀中发自上海整个活动中,陈光静静地坐在那里,听着杜宪·阿朵夫和李伟革的致辞。前者是法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司国际部总裁,后者是卡斯特原装葡萄酒在中国的唯一战略推广商——东海鑫业公司的董事长。

从独资办厂到合资经营品牌再到原装进口,这是全球第二大的葡萄酒制造商卡斯特在中国走过的三部曲。

不引人注意的陈光,正是卡斯特进入中国进程中的关键人物。

6月30日,法国卡斯特冠名亚洲小姐中国内地赛区签约,并推出7款卡斯特原装进口葡萄酒。这是法国卡斯特原装葡萄酒进入中国内地启动的第一轮重点推广活动。

与张裕的合资陈光的思绪回到了5年前。“2001年7月,张裕董事长孙利强来找我们,我们在法国见了第一次面,当时还有烟台市政府几个主要领导也来了。很快我们就决定一起合作。”陈光介绍说。

2000年后,张裕大力推进产品战略转型,主打中高档葡萄酒,全面提升自己品牌的含金量。在这个时候,张裕急需借助洋品牌的优势。而这也为卡斯特提供了机会。

“当时,我们互相都有需求,张裕需要卡斯特把它的品牌定位拉高,而卡斯特需要张裕来把卡斯特品牌推广出去。”陈光回顾了当年合作的背景。

一个月以后,张裕与卡斯特集团在北京签署了一系列战略性合作协议,张裕投资参股卡斯特集团在河北廊坊的红城堡葡萄酒;卡斯特投资参股于张裕在烟台福山筹建的张裕·卡斯特酒庄。张裕·卡斯特酒庄专门生产高端葡萄酒。卡斯特利用张裕的国内营销通道,而张裕同样可以利用卡斯特集团在欧洲市场上的网络资源。

通过联姻,张裕和卡斯特都成功地实现了产品高端化的战略转型。张裕实现了超高速增长,2005年,张裕全年实现销售收入三十多亿元,远远地超越竞争对手,成为当之无愧的红酒老大。

然而,“我们和张裕合作一段时间后,发现问题也很多。可能我们是一个私营企业,张裕是一个国有企业,我们的眼光是不一样的。我们需要花很多时间来磨合。解决一件事情,需要花很多时间。”

比如,签了很多合同,但是要实行的时候,还是困难重重。比如承包费等问题。”陈光抱怨合作中间的问题。

然而,这并不是唯一的原因,也不是问题的关键。

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4楼 网友61.136.227.137于2006-7-16 9:05:04发表:
整个活动中,陈光静静地坐在那里,听着杜宪·阿朵夫和李伟革的致辞。前者是法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司国际部总裁,后者是卡斯特原装葡萄酒在中国的唯一战略推广商——东海鑫业公司的董事长。

从独资办厂到合资经营品牌再到原装进口,这是全球第二大的葡萄酒制造商卡斯特在中国走过的三部曲。

不引人注意的陈光,正是卡斯特进入中国进程中的关键人物。

6月30日,法国卡斯特冠名亚洲小姐中国内地赛区签约,并推出7款卡斯特原装进口葡萄酒。这是法国卡斯特原装葡萄酒进入中国内地启动的第一轮重点推广活动。

与张裕的合资

陈光的思绪回到了5年前。“2001年7月,张裕董事长孙利强来找我们,我们在法国见了第一次面,当时还有烟台市政府几个主要领导也来了。很快我们就决定一起合作。”陈光介绍说。

2000年后,张裕大力推进产品战略转型,主打中高档葡萄酒,全面提升自己品牌的含金量。在这个时候,张裕急需借助洋品牌的优势。而这也为卡斯特提供了机会。

“当时,我们互相都有需求,张裕需要卡斯特把它的品牌定位拉高,而卡斯特需要张裕来把卡斯特品牌推广出去。”陈光回顾了当年合作的背景。

一个月以后,张裕与卡斯特集团在北京签署了一系列战略性合作协议,张裕投资参股卡斯特集团在河北廊坊的红城堡葡萄酒;卡斯特投资参股于张裕在烟台福山筹建的张裕·卡斯特酒庄。张裕·卡斯特酒庄专门生产高端葡萄酒。卡斯特利用张裕的国内营销通道,而张裕同样可以利用卡斯特集团在欧洲市场上的网络资源。

通过联姻,张裕和卡斯特都成功地实现了产品高端化的战略转型。张裕实现了超高速增长,2005年,张裕全年实现销售收入三十多亿元,远远地超越竞争对手,成为当之无愧的红酒老大。

然而,“我们和张裕合作一段时间后,发现问题也很多。可能我们是一个私营企业,张裕是一个国有企业,我们的眼光是不一样的。我们需要花很多时间来磨合。解决一件事情,需要花很多时间。”

“比如,签了很多合同,但是要实行的时候,还是困难重重。比如承包费等问题。”陈光抱怨合作中间的问题。

然而,这并不是唯一的原因,也不是问题的关键。

2005年,张裕完成了国企改制,把33%的股份卖给了世界第五大葡萄酒巨头——意大利意迩瓦公司。而卡斯特却没能从张裕的股改中捞到半点好处。

张裕对于卡斯特出局的解释是,卡斯特的条件很苛刻:卡斯特要求控股。

“控股有理由。因为做葡萄酒我们有一整套管理和技术。张裕改制是引进外资,引进技术,是要发挥他们的能力。我们没有得到控股也就发挥不了我们所有的能力。”陈光阐释自己的理由。

实际上,改制问题正是反映了两家企业在度过合作蜜月之后,各自发展战略的矛盾,这也导致了双方合作的“破裂”。

在中国葡萄酒竞争越来越激烈的情况下,张裕和卡斯特作为中外两大葡萄酒品牌代表的竞争将是必然的趋势。各自在合作中取得了自己想要的东西之后,竞争大于合作。

2004年,葡萄酒的进口关税下降到14%。洋葡萄酒企业开始把原装葡萄酒销往中国。于是,在已经取得品牌和渠道条件之后,陈光和卡斯特选择了东海鑫业。

选择一个好的经销商

陈光把自己在卡斯特中国经营中所起到的最大作用,表述为:“选择一个好的经销商,选择一个好的认真的来推广我们品牌的经销商。”

今年4月初,卡斯特在北京宣布,北京东海鑫业商贸有限公司成为卡斯特原装葡萄酒在中国的唯一战略推广商。这被业界认为是卡斯特和张裕分道扬镳的标志,也被认为是洋葡萄酒路径转变的又一标志。

按照合约,东海鑫业将不仅负责卡斯特原装酒在中国的销售,还要负责其原装酒在中国的所有业务,包括选择经销商、品牌推广、经营目标等。

东海鑫业董事长李伟革曾是张裕北京地区经销商,1998年张裕攻打北京葡萄酒市场,最终取代另一强劲对手从而形成了主要由长城、张裕两强对垒的格局,李伟革功不可没。

去年年底、今年年初,陈光找到李伟革,并一起到法国见到卡斯特先生,确定了合作意向。“我们在跟张裕合作的时候,也了解到很多。东海当时也在销售张裕·卡斯特,做得很有特色。当时谈判的过程很顺利,我们没有找其他人。”陈光说。

中国酿酒工业协会葡萄酒分会秘书长王祖明曾经表示说,关税降低后,卡斯特在不同的阶段采取了不同的策略。“两条腿走路”,反映出以卡斯特为代表的洋葡萄酒企业进入中国,开始由单一地和国内葡萄酒生产企业合作发展到和经销商合作的不同路径。

虽然陈光对未来的市场充满信心,但不可否认,市场竞争将更加激烈。

今年3月,张裕也宣称成立专业洋酒代理公司——先锋国际酒业。张裕总经理周洪江宣称,未来3~5年内,要把它做成中国最大的洋酒代理公司。

“我们没有担心的,中国市场很大,张裕跟我们还是合作者。我们不是敌人。先锋有他的操作,卡斯特有自己的操作。”

“原装酒进入中国,下一步需要做很多。中国市场竞争很激烈的,卡斯特需要很谨慎,非常努力。”陈光说。

陈光档案

●瑞士籍华人,祖籍福建省同安县

●1968年,到法国读书,中学毕业后到加拿大读大学

●1977年,大学毕业,获得电器工程与企业管理学位

●2000年7月,河北廊坊创办红城堡酿酒有限公司,其个人占公司30%的股权,其余股权属法国卡斯特公司。

●2001年8月,卡斯特与张裕正式签署合作协议

●2006年4月,卡斯特宣布,北京东海鑫业成为其原装葡萄酒在中国的唯一战略推广商

三代华侨的陈光亲密接触卡斯特

卡斯特是最先进入中国的洋葡萄酒企业之一,而它的进入始于红城堡酿酒公司。

2000年7月,红城堡酿酒有限公司在河北廊坊成立。当时,卡斯特集团拥有红城堡70%的股份,另外30%的股权则为陈光个人所有。这是一个生产适合中国人口味的红葡萄酒工厂。

“当时想回到中国来做一些企业,既能赚钱,又能为中国做点事。”已是瑞士籍的陈光这样解释他回国投资办企业的原因。

陈光和祖父、父亲三代都生活在国外。1983年,在父亲朋友的介绍下,陈光在广东惠州以补偿贸易方式创立了惠州无酒精啤酒厂。这个企业既生产啤酒,也有红酒,还有矿泉水。后来由于一些变故而放弃在惠州的经营。

1992年,陈光又到越南办了两个啤酒厂。1999年,他放弃了越南的工厂转而进入中国。虽然,陈光把自己进入中国葡萄酒市场的原因解释为自己身上的中国血统。然而,我们不难看出,中国葡萄酒市场迅猛发展对他和卡斯特的吸引力。

从1994年到2000年,世界葡萄酒年产量增长6.5%,而中国葡萄酒消费增长了61.8%。用张裕董事长孙利强的话说:“中国葡萄酒市场将成为全球的新亮点。”

因此,卡斯特2000年开始计划进入中国。

“我跟卡斯特都是同行,跟卡斯特本人都很熟。从越南我们就开始合作了,一起在越南投资建啤酒厂。”陈光介绍说,“卡斯特要到中国来,很多东西都不了解。我从小接受西方文化,同时又是中国血统。所以卡斯特需要我这样的人。”

正是基于这样的原因,陈光回到了中国。然而,陈光对中国葡萄酒市场的认识和判断并不是想象的那么透彻。作为进入中国内地的洋葡萄酒企业的先行者,陈光在市场路径选择时,首先选择了独资。

“当初设想红城堡的时候,我们是想独资的,没有想过合资。”陈光介绍说,“卡斯特一年生产和销售的葡萄酒比整个澳大利亚还多。”无论是品牌、管理、技术,陈光都具有足够的自信。因此,陈光认为,独资应该是最佳选择。

然而,红城堡公司投产之后,陈光马上发觉,“没有一个销售网络,没有一个好的品牌是很难生存的。”

葡萄酒品评专家、葡萄酒专栏作者吴书仙曾经分析:洋葡萄酒在中国市场发展,首先要过两道坎,一是渠道坎。在渠道方面,洋葡萄酒难以与国产酒相比。二是品牌坎。中国葡萄酒市场,国产品牌深入人心。相反,中国消费者对洋葡萄酒认识时间短,认知程度低,一时间难以形成对品牌的忠诚,销量难以上去。

用自己的品牌生产难扭亏势,怎么办?经过将近一年的思考和寻觅,陈光找到了一个机会。

“在廊坊的时候,差不多一年的时间,很多厂都来找我们合作。这是一个很好的机会,所以我们就利用这个机会来发展自己。”

“后来决定跟张裕合资,我们从独资变成合资了。”陈光说。卡斯特与张裕的合作被认为是洋葡萄酒中国路径的第一次转变。
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3楼 网友61.136.227.137于2006-7-16 9:04:23发表:
  继张裕股份有限公司(SZ000869)高端密云酒庄酒项目启动,领跑国内高端酒庄酒市场;引进国际投资者意大利伊洛瓦公司;成立先锋国际洋酒代理公司抓住洋酒进口税取消进口激增的机会之后,白兰地将成为张裕的又一支柱业务。

  日前,张裕与法拉宾干邑公司在烟台签署合作协议,法拉宾将为张裕白兰地提供全面的技术支持,而张裕则将以旗下先锋国际酒业为依托,成为法拉宾公司所有白兰地产品在中国大陆以及免税市场独家代理和经销商。张裕股份有限公司总经理周洪江介绍,继葡萄酒之后,白兰地正成为张裕的又一支柱业务。

  据悉,此次的具体合作包括技术与市场两大方面。在技术方面,法拉宾承诺向张裕提供白兰地生产关键环节的核心技术支持,每年委派经验丰富的技术人员赴张裕进行技术服务,同时安排张裕技术人员到其公司进行学习和培训。在市场方面,法拉宾公司在张裕推广自产高档白兰地的过程中给予必要的协助,同时选择张裕公司为中国市场的独家代理和经销商。

  目前国内白兰地的高端市场几乎被轩尼诗、人头马、马爹利三大品牌所占据。作为法国白兰地的领袖,法拉宾在全球市场的口碑与三大品牌不相上下,但在对手经营多年的中国市场,法拉宾却似乎晚了一步。

  张裕是中国葡萄酒业最有影响力的企业,旗下的先锋酒业作为专业的洋酒代理公司,在渠道开拓方面拥有法拉宾需要的巨大优势。因此,与张裕的联姻也成为法拉宾开拓中国市场顺理成章的选择。

  对张裕而言,高端白兰地市场容量巨大,通过全程代理法拉宾的白兰地业务,张裕先锋国际酒业将能从中占据一席之地,为张裕公司提供现实的利润贡献。

  不过张裕不会满足于代理洋酒的利润。对于张裕来说,在坐稳高端葡萄酒江山之后,正在寻找新的盈利增长点。白兰地成为首选。根据2005年年报,葡萄酒销售收入为13.4亿元,毛利率达到67%,而白兰地虽然销售收入仅为3.6亿元,但毛利率也高达61%,占集团主营业务收入的20%。

  为进一步提高毛利率,张裕今年停止生产厂价低于10元人民币/瓶的低端甜萄萄酒产品,并推出5-6种中端甜葡萄酒产品,以填补市场空缺。

  今年3月,张裕董事会会议通过决议,建立一个年产1000吨各类高档葡萄酒的北京密云酒庄。

  根据张裕的统计数据,今年前5个月该公司共售出酒庄酒500吨,而去年全年销量仅为658吨。考虑到该公司北京新酒庄即将于今年底前完工,预计明年该公司酒庄酒的产能有望达到2000吨。

  中投证券分析师王义国分析,张裕葡萄酒的成功体现在产品毛利率高、产品系列多、高端产品切入早。

  而面对方兴未艾的白兰地领域,张裕同样不甘停留在中低端产品之下,张裕一直在努力做中高端白兰地。张裕在2005年投入资金180万元用于白兰地公司配酒系统改造,今年3月底完工。

  据张裕透露,2005年白兰地61%毛利率是按照全线产品计算而得,而中高档产品的毛利率将有更大突破。

  目前国产白兰地中张裕的产品占据了80%以上的市场份额,但相比之下,仍然更多集中于中低端市场。在洋酒与国产白兰地之间的中高档市场,是一个落差高达数百元的真空地带。

  借合作伙伴提升品质是张裕一贯擅长的作风。2001年,张裕与卡斯特合作共同设立中国烟台张裕·卡斯特酒庄公司,第一次推出酒庄酒概念,并在其后成功地跻身国内高端葡萄酒市场,以2004年计,张裕实现销售收入25亿元,利润突破6亿元,利税3个多亿,同比增长20%以上,其中张裕·卡斯特做了重大贡献,同比增加50%。

  张裕与法拉宾展开技术层面的合作,将再次提升张裕白兰地的品质,有助张裕抢先占据洋酒与国产白兰地之间长期空虚的中高端市场。这恰恰是张裕的愿望。
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2楼 网友61.136.227.137于2006-7-16 9:03:53发表:
  近日,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司与法国干邑白兰地厂商法拉宾干邑公司签署合作协议,张裕旗下的先锋国际酒业将成为法拉宾公司所有白兰地产品在中国大陆以及免税市场的独家代理和经销商。

  “有着700多年历史的法拉宾公司在干邑地区的大香槟区拥有320公顷土地。”法拉宾干邑公司总裁珂宛托女士介绍说。据悉,法拉宾公司素以其窖藏年份久远的名贵白兰地产品而著称,产品远销到美国等100多个国家和地区。作为国内最早的白兰地生产商之一,张裕开发生产高品质的白兰地已有一个多世纪,目前占据国产白兰地市场份额的80%以上。早在1915年,张裕白兰地就在美国巴拿马太平洋万国博览会上荣获金奖;2004年张裕金奖白兰地(XO)曾获得第五届国际葡萄酒·烈酒评酒会烈酒类最高奖项特别金奖。

  张裕公司有关人士表示:与法拉宾展开技术层面的合作,将大幅提升张裕生产高级白兰地产品的能力,有助张裕抢先占据洋酒与国产白兰地之间长期空虚的中高档市场。高端白兰地市场容量巨大,通过全程代理法拉宾的白兰地业务,张裕先锋国际酒业将能从中占据一席之地,为张裕公司提供现实的利润贡献。

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1楼 网友221.233.64.219于2006-5-11 21:21:26发表:
“五一”黄金周来临之际,记者从国家AAAA旅游景区--张裕酒文化博物馆获悉,今年的黄金周他们将推出多项精彩互动活动,让来自五湖四海的游客尽情品味博大精深的酒文化,体验葡萄酒城烟台的独特魅力。

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